Nikada u povijesti ni za jednu gaming konzolu nije vladao interes kao što je to za PS5. Potražnja je enormna, veća čak i od 2013. koja je iznjedrila PS4 – drugu najprodavaniju kućnu gaming konzolu svih vremena. Očekivali smo ludnicu, no da će se sve produžiti duboko u svibanj, a vjerojatno i nastaviti do kraja godine?
Neprilika stvara priliku, u ovom slučaju za preprodavače. Niz prilika za njih je stvorilo nekoliko okolnosti. Krenimo od iznenadnog puštanja PS5 konzola u pretprodaju, nastavimo preko nejasnog broja isporuka po trgovinama, nekonzistentnih kriterija kupnje te završimo na telekomima koji dijele konzole u tarifama.
Ovo što radim nije ni fer ni pošteno, svjestan sam toga…
Jednu takvu priliku ugrabio je i moj prvi sugovornik. „Ovo što radim nije ni fer ni pošteno, svjestan sam toga, ali iskoristio sam situaciju”, priznaje mi Forumaš koji je o svojim avanturama već pisao na FFA forumu. „Da nisam ja, netko drugi bi”, tvrdi. I u pravu je.
Pripreme za ovaj tekst trajale su nekoliko mjeseci. Ušao sam u kontakt s još nekoliko preprodavača i pobliže se upoznao s načinom na koji operira sivo tržište. Neki od njih su iznimno maštoviti s načinima na koje dolaze do konzola, a neki drugi već ulaze u zonu ozbiljnog kriminala. Ne, nisam dobivao informacije o krađama i ilegalnim radnjama takvog tipa, ali zato sam saznao da najmanje jedna trgovina sudjeluje u preprodaji konzola.
Konzole preprodaju i trgovine
„Meni ili nekom mojem prodaju konzolu po preporučenoj cijeni, a ja je preprodajem dalje za veću cijenu”, priča mi moj drugi sugovornik, nazovimo ga Marko. „Zaradu dijelimo u omjeru 50:50. Ja riskiram osobno, ali kolega nabavlja konzole i može biti siguran da trag neće doći do njega”, objašnjava, a zatim otkriva – „Zarada nije bogznakakva, ali nije ni loša”. Broj isporučenih konzola ograničen je čak i trgovinama.
I dok je Marko rezerviran po pitanju otkrivanja konkretnih brojki, Forumaš je potpuno transparentan. „Preprodao sam 9 PS5 i 3 Xbox Series X konzola”, otkriva mi te za svaku prilaže kopije računa. Računi otkrivaju možda i najveću nepravdu koju posljednjih mjeseci doživljavaju regularni kupci.
„Tri konzole sam kupio kroz trgovine i preprodavao za do 4000 kuna zarade, a ostalih 6 sam nabavio preko telekoma.” Otkriva i način na koji je operirao. „Telekomi redovito dobivaju nove isporuke, a ja uzimam tarife na sebe i članove obitelji.” Konzole i dodatnu opremu preprodaje, zatim raskine ugovor (ili pretplatu ako je išla bez ugovora kao što je to bilo moguće u prvoj seriji isporuka), telekomu isplati cijenu konzole, a zaradu zadrži.
Nakon što bi platio konzole i eventualno prvu ratu pretplate, poslije preprodaje ostaje mu preko 2000 kuna zarade po konzoli. No ipak nije sve išlo potpuno glatko. Bilo je i stresnih situacija.
„Jednom je isporuka konzole kasnila 20 dana i pretplatu više nisam mogao otkazati (15 dana je zakonski rok op.a.). Tako sam ostao s tarifom koju sam morao nastaviti plaćati naredne dvije godine. Srećom, dva mjeseca kasnije uspio sam pronaći osobu koja je preuzela tarifu na sebe, a ja sam pokrio dio troškova. Budući da je to bio PS5 s dodatnim kontrolerom, na kraju sam ipak uspio zaraditi preko 3 tisuće kuna.”
Telekomi su snažno utjecali na sivo tržište
Dok neki od igrača više od pola godine čekaju u formiranom redu, telekomi redovito dobivaju nove isporuke konzola i prodaju ih vezane za tarife. Kada ustanovimo da su neki od kupaca zadovoljno plaćali i po 7-8 tisuća kuna po konzoli, nije nam teško zamisliti grupe ljudi koji ulaze u tarife koje im uopće ne trebaju te u konačnici možda ni ne mogu plaćati. „Konzole od telekoma uzimaju samo oni koji nemaju novca i mi preprodavači”, otkriva mi moj treći sugovornik, nazovimo ga Ivica.
Ivica je od jednog telekoma samo u prvom valu isporuke uspio ugrabiti tri konzole. Jednu od njih je uoči Božića uspio prodati za rekordan iznos (barem u okvirima ovog teksta) od 8400 kuna – „Lik je došao iz Osijeka (u Zagreb op.a.) po nju i još mi je zahvalio”, prepričava mi Ivica mailom uz tri reda smajlija. „Samo u prvom valu zaradio sam preko 10 tisuća kuna”, poručuje, a zatim otkriva priču s kojom simpatiziram.
„Korona je bila teška za mene. Dobio sam otkaz, žena pred porodom, a posla nema. Ovako smo si osigurali lijepi Božić i bolje smo se pripremili za dijete. Nikada ranije to nisam radio.”
Ivica je od telekoma kasnije uspio priskrbiti još tri konzole s opremom, a zatim je stao. „Nemam više živaca za to”, kaže. U međuvremenu se ponovno zaposlio. I Forumaš otkriva da se ne radi baš o ugodnoj aktivnosti. Gomila vremena se troši na klikanje, praćenje dostupnosti, skakanje po forumima i oglasnicima…
Na rubu parkinga, gdje smo dogovorili susret, nalazio se samo jedan automobil…
Svo troje iznimno su maštoviti kako i na koji način će preprodati konzole. Dok su im pristupi različiti, slažu se u jednoj stvari. U obzir dolazi samo gotovina. Po Kaznenom zakonu iz članka 256, fizička osoba godišnje od prodaje ne smije uprihoditi iznad 20 tisuća kuna bez plaćanja poreza i carinskih obaveza. Kako bi ostali prikriveni, koriste se različiti profili na oglasnicima, mijenjaju se prepaid brojevi, otvaraju se jednokratne email adrese, a u obzir dolazi isključivo primopredaja.
Međutim, primopredaja za sobom povlači jedan drugi rizik. „Nalazio sam se s kupcem na parkingu jednog shopping centra”, prepričava mi Ivica. „Na rubu parkinga, gdje smo dogovorili susret, nalazio se samo jedan automobil. U njemu je sjedilo dvoje ljudi koji su me samo promatrali, a na pozive, poruke i neke moje signale nije bilo odgovora. Nisam se ugodno osjećao i otišao sam.” Srećom, nasilja nije bilo.
„Bilo je prijetnji, ali samo pozivima i SMS-om”, kaže mi Forumaš. Iako plaćaju znatno preplaćenu konzolu, svo troje tvrde kako su kupci u najvećem broju slučaja sretni kod preuzimanja. „Lijepo ste zaradili” ili „snašli ste se” standardni su komentari. Ali zle krvi nema.
Zle krvi nema. A moralnih dilema?
„Nisam se osjećao ugodno prije nalaženja s kupcima. Ali kad sve zbrojim, izašao sam neokrznut s 3000 eura u plusu, a svi kupci bili su sretni jer su došli do svojeg PS5”, kaže mi Ivica.
„Zašto bi me mučila savjest?”, odgovara mi s protupitanjem Marko koji je priznao da surađuje s jednom trgovinom. „To rade svi”, tvrdi.
Od trojice sugovornika, samo je jedan imao moralna promišljanja. „Ako je suditi po vozilima kupaca, ni jedan nije pretrpio znatnu štetu”, govori mi Forumaš. „Kupci su redom bili vidno situirani”, objašnjava mi uz stav kojim opravdava svoje postupke, a koji su mu donijeli preko 25 tisuća kuna čiste zarade.
Kao i Ivici, tako je i Forumašu ovo bio prvi put da preprodaje hardver. Unatoč golemoj zaradi, smatra da je propustio jednu još i veću priliku. „Najviše mi je žao što nisam digao kredit i nakupovao se grafičkih kartica”, povjerava se te mi ujedno pruža ideju za novi tekst. Preporučena cijena za Nvidia RTX 3070 grafičku karticu je 500 eura (oko 3800 kuna), a globalnu nestašicu iskorištavaju trgovine koje nitko ne sprječava u prodaji po najmanjoj cijeni od 13 tisuća kuna. Ali to je s kriptovalutama i globalnom nestašicom poluvodiča svijet za sebe.
Vratimo se zato na PS5 i jednu bitnu razliku između Hrvatske i ostatka svijeta. Nemojmo se zavaravati, velika zapadna tržišta također imaju probleme s preprodavačima, ali njihovi to rade na sofisticiraniji način – računalnim skriptama koje dostupne primjerke kupuju brže od čovjeka. Kod nas je online prodaja praktički eliminirana te ne ostavlja prostor botovima. Prostor su zato popunili telekomi i preprodavači iz trgovina.
Marko, koji surađuje s jednom takvom trgovinom, uvjeren je da i drugi rade na sličan način. Marže vlasnicima su niske, plaće djelatnicima su relativno male, a prilika je tu. S druge strane, Ivica i Forumaš otkrili su i nemali prostor za preprodaju koji generira suradnja distributera s telekomima. To su dvije stvari koje će distributer i svi uključeni trebati preispitati za ubuduće.
Stiže li kraj?
Izgleda da da. Iako su liste čekanja poduže i nove pošiljke PS5 stižu na kapaljku, smanjuje se broj onih koji su spremni izdvojiti poveće iznose. U početku je zarada išla i do 4 tisuće kuna po prodanoj konzoli, a sada ona pada na tek tisuću ili dvije.
Premalo da bi Ivica i Forumaš nastavili s telekomima i ugovorima, ali sasvim dovoljno Marku i njemu sličnim preprodavačima (koji surađuju s trgovinama i prodavačima) da se tržište potpuno ne normalizira još narednih pola godine.
Ako imate informacija o ovoj ili bilo kojoj drugoj temi vezanoj uz (ne)funkcioniranje domaćeg sivog tržišta, obratite mi se na [email protected] uz potpunu diskreciju i povjerenje. Ako želite znati više o temi, uključenima i kako sam istraživao, zapratite FFA Instagram gdje ću u storyjima navečer od 20h odgovarati na vaša pitanja.
